26 июня в конференц-зале гостиницы «Нижегородская» собралось 97 представителей нижегородского рынка строительных и отделочных материалов, чтобы принять участие в семинаре «Мерчандайзинг в строительной рознице»
Организатором мероприятия выступил каталог «Ремонт BLIZKO», пригласив для своих рекламодателей одного из лучших российских специалистов в розничной торговле, автора книг и ведущую бизнес-тренингов по мерчандайзингу и категорийному менеджменту Викторию Снегиреву.
На семинаре рассмотрели вопросы организации эффективной торговли в строительной рознице, размещение товарных категорий на площади зала, управления сбытом в местах продаж, формирования стандартов и организация службы мерчандайзинга в компании. Участники семинара научились рассчитывать силу импульса той или иной товарной позиции, оценивать эффективность размещения торгового отдела или планировать и просчитать товарооборот.
Особый интерес вызвала тема эффективного взаимодействия с поставщиками и формирование для них компенсационного бюджета. Мировая и российская розница практикует различные бонусы со стороны поставщика ритейлеру: за вход в розничную сеть, за ввод или замену новой позиции, бонус на потери по товару и пр. Однако в Нижнем Новгороде эта практика пока еще не получила своего распространения – в городе всего нескольких крупных сетей. Именно поэтому при обсуждении этого вопроса между автором семинара, поставщиками и ритейлерами возникла оживленная дискуссия.
Мнения разделились на сторонников объединения ритейлеров с целью ужесточения условий для поставщиков, и тех, кто считает подобную практику нереальной в Нижнем Новгороде. Так и не достигнув компромисса, участники семинара сошлись в одном - к получению максимальной прибыли и цивилизованному развитию бизнеса надо стремиться вместе.
Солина Галина Владимировна, директор ООО «Александрия»: «В моем случае наиболее интересны были вопросы размещения товарных категорий и аналитического мерчандайзинга, я узнала много нового. Все было организовано на высоком уровне, большая благодарность организаторам».
Негина Ольга Сергеевна, коммерческий директор компании «ИнтерСтрой»: «Очень интересна была тема «Взаимодействие с поставщиками», профессиональное ведение семинара и хороший состав участников, получила ответы на многие вопросы. Молодцы! Очень понравилось!»
Жукова Елена, руководитель отдела продаж ООО «СуперСтрой-Нижний Новгород»:
«Оценила бы семинар на 5 баллов, полученная информация практична, полезна и продуктивна, пригодится мне в будущем. Приглашайте нас еще!»
